向前再走十步

许多人做事之所以会半途而废，并不是因为难度高，而是因为他认为现实距离梦想太远，正是这种心理上的因素导致了失败。若把长距离分解成若干个短距离，逐一跨越它，就会轻松许多，而目标具体化可以让你清楚当前该做什么，怎样才能做得更好。

有人说，我长大以后要做一个伟人。这个目标太不具体了。就像我们小时候写作文，题目是将来长大做什么，有的同学就说：“我长大了要做总统。”这个目标就有点太笼统了，只能当做少年时一个美好的神话。

目标必须具体，比如你想把英文学好，那么你就订一个具体目标，每天一定要背十个单词、一篇文章，要求自己在一年之内能看懂英文书报。由于你制定的目标很具体，如果能按部就班去做，目标就容易达到。

有人曾经做过这样一个试验，他把选手分成两组，让他们去跳高。两组的组员大概个子都差不多，先是全部一起跳过了六尺的高度，然后再把他们分成两组。对第一组说：“你们能跳过六尺五寸。”而对第二组只说：“你们能跳得更高。”然后让他们分别去试跳。结果第一组由于有六尺五寸这样一个具体的数字，他们每个人反而都跳得更高，但第二组因为缺乏具体数字的目标，所以他们只跳过六尺多一点，不是所有的人都跳过了六尺五寸。为什么呢？就是因为第一组的组员有一个具体目标。

山田是一位拥有出色业绩的推销员，可是他一直都希望能跻身公司业绩排行榜的前几名。不过这只是他的一个愿望，一直放在心里，并没有真正去争取过。直到三年后的某天，他读到了一句话：“如果让愿望更加明确，就会有实现的一天。”

于是，他当晚就开始设定自己期望的总业绩，然后再逐渐增加，这里提高5％，那里提高10％，结果顾客却增加了20％，甚至更高。这激发了山田的斗志，从此他不论任何状况，任何交易，都会设立一个明确的数字作为目标，并总能在一两个月内完成。

“我觉得，目标越是明确，越感到自己对达成目标有股强烈的自信与决心。”山田说。他的计划里还包括想得到的地位、想得到的收入、想具有的能力等。然后，他把所有的客户拜访资料都记录得十分详尽，并且在相关的业界知识方面努力累积。终于在第一年的年尾，山田的业绩创造了空前的记录，提升了好几个百分点。

山田自己下了一个结论：“以前，我不是不曾考虑过要扩展业绩、提升自己的工作成就。但是因为我从来只是想想而已，没有付诸行动，当然所有的愿望都落空了。自从我明确设立了目标，以及为了确实实现目标而设定具体的数字和期限后，我才真正感觉到一股强大的动力正在鞭策我去达成它。”

在平常生活、工作中，我们都会有自己的目标，而目标的成功关键在于把目标细小化、具体化。

别觉前方的成功太遥远，或害怕人生旅途中会有意外阻挡你的脚步，而放弃追求、放弃希望。只要想着再走十步，那么不知不觉就会向前走了一万步。