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关于保险励志坚持故事及启示5则

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关于保险励志坚持故事及启示5则

关于保险励志坚持故事及启示5则

导读:今天努力的你,是为明天的你铺路。不是所有的鱼都生活在同一片海里,现在努力的你,一定要坚持到底。任何业绩的质变都来自于量变的积累。本站的小编给大家整理了关于保险励志坚持故事及启示5则,一起来加油吧!

故事一 生命的立起

一只很小的虫子,能在没有水分的茫茫大漠一代代生存繁衍,靠什么活着?

看了电视上的一个自然类节目,让我惦记起这些小生命,并对它们生出几分崇敬来: 清晨,沙漠中的小虫们早早起床,打开房门,一只接一只地从沙丘底部它们的家里爬上来,在沙丘顶上列队,一大排地立起身子,把他们光滑的背甲对着同一个方向,在太阳还没有升起来地时候,会有一阵阵清风从这个方向吹来,风缓缓的,软软的,悄悄的来,小虫们一动不动,在它们的背甲上也悄悄的凝起了水珠,这是晨风带来的仅有的一点点湿润,水珠越聚越大,它们相互融合,终于, 成了一颗水滴。水滴从小虫的背上流下来,流过它们的脖子、脑袋、鼻子,最后,流到它的嘴边,成了这只小小的甲壳虫一天的甘露。

这是一个自然的故事,也是一次“有组织有预谋”的求水活动,它发生在一种极其渺小,极其卑微的小生命的身上,他们每天都要重复着这样的劳作,靠这一滴小水滴一次次将自己的生命垫起,再垫起。 这似乎与人无关,只是在人类生存之外,另一种灵魂在播种,它不会有呼啸 的声音,也不会有清新的气息,不会让人痛苦,也不会让人快乐,它只是一群虫 子和一滴水的故事。

【启示】人世间可以忽略的东西太多了,可以发现的东西也太多了, 因而,突然的发现就会让人兴奋感动和自省,一切都不再多余。小虫仅仅为了一滴水,一滴要活命的水,静静的在沙丘上立起,我们呢? 伙伴们,伸手摸摸自己的脊背,希望能发现有水流过的痕迹。

关于保险励志坚持故事及启示5则

故事二 “氢气球”的故事

有一个卖气球的老人,拿着一把五颜六色的气球在广场上叫卖。 每当生意不好时,他就放出一只颜色特别艳丽的气球。这是就会引来一大批踊跃的购买者。 这次老人在一阵忙碌之后,又放出一只黑色的气球。忽然一个小男孩好奇的 问:“老爷爷,怎么黑色的气球也能飞上天呀?” 老人慈爱地摸着小男孩的头说:“孩子,气球能飞上天,跟颜色没关系,要紧的是它的肚子里有一口气呀!”

【启示】做保险营销的我们,不管我们出身贵贱,学问高低,相貌美丑,只要我们的心中藏着一股气,一股不会泄志气,我们就能飞上天,成为一颗耀眼的保险之星。

故事三 倒立

美国有一家大百货公司门口的广告牌上写着:无货不备如有缺货,愿罚十万。 某日,有一名法国人想获得这十万元,于是他绕店一周,细细观看一番后, 来见经理。开口说:"潜水艇,在什么地方?"经理领他到第十八层楼,当真有一 艘潜水艇。法国人又说:"我还要看看飞船"。经理又领他到第二十二层楼,果然 有一只新式飞船。法国人不肯罢休,又问道:"可有肚脐眼生在头上面的女子?" 经理一下被难住,正无言以对之际,旁边的一位女店员应道:"我做个倒立给客 人看看"。

【启示】打破常规思维,往往收到意想不到的效果。例如:在推销中我们常碰到客 户说:"我没钱买保险"。通常我们的回答:"怎么会呢?您看起来不像没有钱的 人[]。"或"保险不贵啦,根本不花多少钱"等。结果往往进入拉锯战,讲价还价。 打破常规的做法是: 准客户问:"我没钱买保险。" 业务员答"准客户先生,为什么您觉得您需要买保险?" 被你这么问,客户吓一跳,客户与你都很清楚," 我没有钱买"那只不过是一个借口。你打破常规思考,以确定客户的话是确定的, 如果客户不想买,就无所谓有钱没钱,只有想要而不能得到,才是引发没有钱的 说法。于是以其矛攻其盾,客户就乱了阵角,是你掌握了主动。 在推销中总是遇到奇奇怪怪的客户问题,有的看似无法做到,难以解决的问题,只需打破常规思维,问题就能 迎刃而解。

故事四 赌养鸟

甲跟乙打赌,甲对乙说:"我知道你不喜欢小鸟,但我有办法让你养鸟。" 乙说:"开什么玩笑?既然我不喜欢鸟,我就不会去买,也不会去抓,怎么可能 弄只鸟来养呢?"。第二天,甲送来一个非常精致漂亮的鸟笼子,这个鸟笼子别 致到乙无法把它随便放在什么地方,考虑再三,就把它挂在客厅里了。这之后, 一旦有客人来访,都会问乙:"你养的小鸟飞了吗?"或是"你养的小鸟什么时候 死掉的?"乙反复回答,他其实并没有养鸟,只是觉得这只鸟笼子好看,所以就 把它挂起来了。可来访者总是追根问底:"没养鸟怎么会有这么漂亮的鸟笼子? 既然不养鸟,又何必挂一个空着的鸟笼呢?"。于是乙只好把自己与甲打赌的事 说了一遍又一遍,可是来访者都不太相信,追问为什么要打这样的赌……。乙被 问得不胜其烦,不几天,只好买了一只小鸟养在笼里。

【启示】想想身边这类事还不少发生,人们往往只相信自己的 认识和判断,并且固执地认为它是正确的。可见,当人们对 某事形成一定的思维定势时,就很难改变了。

故事五 着手现在

一八七一年春年,一个年青人拿起了一本书,看到了对他前途有莫大影响的一句话。他是蒙特瑞综合医院的医科学生,生活中充满了忧虑,担心怎么通过期末考试,担心该做些什么事情,该到哪儿,怎样才能开业,怎样才能过活。 这位年轻的医科学生,在一八七一年所看到的那一句话,使他成为他那一 代最有名的医学家,他创建了全世界知名的约翰霍普金斯学院,成为牛津大学医学院的钦定讲座教授——被英国国王册封为爵士。他死后,需要两大卷书——厚 达一千四百六十六页的篇幅,才能记述他的一生。 他的名字叫威廉.奥斯勒爵士,下面就是他在 1871 春天所看到的那句话 ——“最重要的就是不要去看远方模糊的,而要做手边清楚的事。” 这由汤姆士卡莱里所写的一句话,帮他度过了无忧无虑的一生。

【启示】为明日准备的最好方法,就是要集中你所有的热忱,所有的智慧,把今天的工作做的尽善尽美;对于未来,你可以仔细地去计划、去准备,可千万不要担忧。