说服他人要讲策略，将心比心最能赢得对方的心

说服他人要讲策略，将心比心最能赢得对方的心

战国时候，秦国攻赵，赵国向齐国求援。齐国要赵国太后的小儿子长安君作为人质，方肯发兵。但赵太后执意不肯，虽然满朝文武都极力劝谏，仍无济于事。最后赵太后干脆宣布：“谁要是再来劝我，我就吐他的脸。”

后来左师触龙求见，太后知道他也是来规劝的，于是满脸怒气地等他来。触龙慢慢地走到太后面前，请罪说：“我的脚有点毛病不能走快，因而好久没有来看太后，却心中惦念，故今特来拜望。”太后见此便说自己现在也得靠车行走。触龙又问了太后饭量等其他一些情况，这段家常话使太后的怒容全消。

之后，触龙又求太后允许他的小儿子在王宫卫队里当一名卫士。太后满口答应，并问触龙儿子多大岁数了。触龙答曰：“15岁。”并说要在死之前为儿子安排好立身之处。太后见此便问男人是否也疼爱孩子。触龙曰：“比起女人有过之而无不及。”此时，触龙顺便问太后疼爱燕后(赵太后之女)是否甚于长安君。太后答曰：“比不上长安君。”由此，触龙强调说父母疼爱孩子应为他们的前程着想，并举例说赵太后自己当年与燕后分别，难舍难分，依依惜别，但每次祭祖的时候，却祷告让燕后留在燕国，不要回来，以使其子女世世代代为燕王。讲完这番话，触龙反问太后：“您这样做，不正是为燕后的长远着想吗？”太后点头称是。

此时，触龙话锋一转，道：“自此三世之前，自赵国从大夫升诸侯以来，每一代国王的子孙凡是封侯的，其后嗣还有吗？”太后摇摇头，触龙又问：“不光是赵国如此，其他子孙受封的后嗣还存在吗？”太后又搔搔头，由此触龙接着说：“这是因为他们的地位显贵却没有功勋，待遇优厚却没有功绩所致。如今您给长安君以显贵地位、膏腴之土，却没有给他为国立功的机会，这样一旦太后不在了，长安君又何以在赵国立足呢？因此老臣认为你爱长安君却没有替他的长远考虑，爱长安君不及爱燕后深。”

至此，太后完全接受了触龙的劝说，便回答道：“好吧，就按你的意思。”之后为长安君准备了一百辆车子使齐，齐国随即发兵救赵，从而打退了秦国之军。

【感悟】

移情换位是最深得人心的说服之术，站在他人的角度考虑问题，体贴他人的难处，这样说起话来恐怕更易为他人所接受