要善于运用合理的策略经营：两个开山的年轻人

要善于运用合理的策略经营：两个开山的年轻人

两个年轻人一起开山，一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人；另外一个直接把石块输送码头，卖给杭州的花鸟商人，因为这儿的石头是千奇百态的，他认为卖重量不如卖造型。3年后，他在他们村里第一个盖起了瓦房。

他在自己的学习笔记上面写下一句话：要寻找与众不同的地方。

后来，不许开山，只许种树，于是这儿变成了果园。因为这儿的梨不仅汁浓肉脆，而且口味纯正无比。每到秋天，漫山遍野的鸭梨引来八方客商，他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本。就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过石头的那位果农卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这里买梨的商人不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐，5年后，他又成为第一个在城里买房的人。

他又在自己的学习笔记上面写下一句话：要先于他人挖掘市场需求。

再后来，一条贯穿南北的铁路从这儿经过，这儿的人上火车后，可以北到北京，南抵九龙。从此小村对外开放，果农也由单一的卖果开始改变为果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，那个村民在他的地头砌了一垛高3米、长百米的墙。这垛墙面朝铁路，背依翠柳，两旁是一眼望不到边的万亩梨园。坐火车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，还会突然看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中唯一的一个广告，那垛墙的主人凭这垛墙，第一个走出了小村，因为他每年能额外增加4万元的收入。

他再次在学习笔记上面写下一句话：如果能够排除竞争，你必然能成为最大的赢家。

20世纪90年代末，日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察，当他乘火车路过这个小山村时，听说了这个故事，他被主人公卓越的商业头脑所震惊，当即下车决定寻找这个人。当山田信一好不容易找到这个人的时候，他正在自己的店门口与对门的店主吵架，因为他店里的一套西装标价800元的时候，同样的西装对门却标价750元；他标价750元的时候，对门就标价700元。一月下来，他仅批发出8套西装，而对门却批发出800套。山田信一看到这种情形，非常失望，认为被讲故事的人欺骗了。当他弄清事情原委之后，立即决定以百万年薪聘请他，因为对门的那个店也是他的。

与其说他是一个天才经营者，倒不如说他是一个善于学习和总结的人。在商业竞争里，与其说是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，不如说是聪明鱼吃愚笨鱼。而聪明往往来源于源源不断地总结、学习和创新。

同时，故事中的经营者还非常善于发现与众不同的发展方向和经营策略。很多时候，我们常被潮流蒙蔽了双眼，一窝蜂似的涌向一处，哪里还记得拥有自己的特色才是脱颖而出的根本