一个乡下推销员用智慧赚钱的故事：一天做八百万销售业绩

一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”

他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下你的销售业绩。”

一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”

“一单，”年轻人回答说。

“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”

“800万，”年轻人回答道。

“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。

“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’汽车。他买了车子之后，我又跟他说，既然你这么爱钓鱼，喜爱户外运动，每天来回跑也是一件很麻烦的事情，我推荐一套房子，海边正好一套度假别墅，要便宜卖。然后，这位男士又买了一套别墅。

老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”

“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他只是路过这里，然后进来问我明天天气怎么样的路人。我就告诉他明天天气会很好，又是周末，你干嘛不去钓鱼呢？然后我就把钓鱼所需要的产品介绍给他了！”

用智慧赚钱：所有企业开始于顾客，所有顾客开始于需求，所有需求开始于行销。顾客想买什么，一定有他的原因和道理。作为销售者，要了解自己在卖什么——卖的是顾客的问题的解答。开展顾问式销售，必须充分挖掘顾客真正的需求，并引导他们所需要的结果，才能变成一个能够保护他们、值得信赖的顾问。