创业成功人士都用什么方法找市场？

创业成功人士都用什么方法找市场？

当你去请教那些创业成功的过来人，问他们创业前是怎样选择创业的市场的，他们可能会告诉你：

有一天走在大街上，看着XX门口挤满了人，突然灵光一现，然后就......

整天念着想着找创业方向，突然有一天看到一条新闻，然后就......

整天念着想着找创业方向，有一天晚上睡觉做了一个梦，然后就......

他们会告诉你，他们的创业点子都是灵光一现的结果。

其实不然，掌握并学会应用下面这6种找市场的方法，有一天你也能走上人生巅峰，迎娶白富美。

那么，如何找创业市场呢？

1、跨越【替代性产业】

我先跟你解释一下什么是【替代性产业】。你要知道，一家企业不仅要与所在行业的竞争对手争抢市场份额，比如万达影院和金逸影院；还要与它的替代品产业争抢市场份额，比如，周末到了，你想跟你的女朋友出去浪一下，你有很多选择：去万达影院看一场电影？去星巴克喝一杯咖啡？还是去维纳斯酒店开房共享二人世界？所以，星巴克，维纳斯酒店就是万达影院的替代性产业，因为这几个行业都满足了人们周末Happy的需求，所以他们之间也存在竞争。

我带你看美国一家航空公司是怎样通过这个方法找到市场的，这个公司叫NJ航空公司。在美国，航空领域有两个市场：一个是商业航空产业，一个是私人航空产业。这家公司很敏锐地发现，不管是商业航空还是私人航空，目的不都是把顾客送到想去的地方（像上面的看电影、喝咖啡、二人世界都是让人快乐，产业不同，但目的是一样的）。之所以大部分公司不愿意买专机为员工提供出差服务，主要是因为养一架飞机的成本太高了，现在养一辆汽车成本都特高，何况一架飞机。

NJ航空公司怎么做？它向每家客户提供飞机所有权的1/16，这样一架飞机的专机服务，就从原先的600万美元下降到37.5万美元，而且每家客户每年享有50个小时的飞机时段，这样一来专机每小时的票价就只需7500美元（相对来说很便宜了），如果是多个人一起去出差，折合下来就更便宜。所以，通过跨越这两个产业，NJ航空公司找到了市场。

2、跨越行业内的【不同战略集团】

又得先跟你解释一下什么是【不同的战略集团】。像手机行业，Iphone一部五六千块，人称“土豪金”，因为苹果走的是高端路线（虽然现在苹果手机满大街都是）；而小米，性价比高，走的是中低端路线，几百块钱就能买到。在这里，苹果和小米就是不同的战略集团。

诸如此类还有很多，宝马VS福特，宝马走的是豪华型路线而福特走的是经济型路线。我们来做个假设，人们选择宝马而不去选择福特的主要因素是品牌尊崇感（开豪车让人很拉风），那么宝马就可以避开这个属性，以自身的优势技术去跟经济型战略的对手竞争，从而来开辟另外一片市场。当然啦，这只是做个举例，真正的企业战略没这么简单。