人际关系是关系销售的基础

在现代这个讲究人际关系的社会，如果舍去了关系，整个社会都会变成冷漠、疏离而且空洞，许多的工商活动便被迫停止。每一个人都在一个无形的网络中工作与生活着，主要差别还是在于网络的大小、规模、紧密、松散与否。

可以说，关系网络已成为胜利的指标。关系网越大就越密集，进而表示个人在社会上活跃的程度，就可以作为事业成功的指标之一。作为一名成功的推销家，那就可以依此视之。

常言说得好：一人事，一人知，一人行，可谓独断专行；二人事，二人知，二人行，可谓合作无间；大家事，大家知，大家行。可谓众志成城。进一步衍伸其涵义，人际关系就是同甘共苦，彼此相互砥砺，相互扶持；人际关系可视为二人间的交互行为，是一种动态的沟通。

就拿推销来说，人际关系在推销行为导向与购买目标导向的情况下，应用行为的知识、商品的知识、销售的知识，寻求商品的特点及优点与客户需求相结合，迈向共胜双赢，同时达到彼此之间都有满意的境界。

人际关系是关系销售的基础，关系销售也是人际关系的升华和运用，只因在推销过程中创造了彼此的附加价值，良好互动的同时也增进了彼此之间的关系。