借他人之口进行说服

　　人们总是有一种这样的反应，就是如果一个消息对他人有利的话，就会怀疑你所说的话的真实性。

　　如果你对一位男士说：“您的发型真特别！”他一定会相信。但是如果你对他说：“先生，我们新设计的这种发型肯定更适合您！”他通常会表示怀疑而犹豫不决。

　　在销售过程中，我们不需要说服别人接受我们的产品或者观点，让人们相信我们的话是真的，不是欺骗。想要做一个成功的“推销者”，总是能够说服别人，其实这并不难。

　　如果您是一名推销员的话，不要自己直接说，而是要借别人的口。比如，你想推销你的奶粉，不论你说它有多好，并不见得会有多少用处，但是如果你说：“我们那幢楼的人几乎都喝这个牌子的奶粉，都说质量不错！”恐怕顾客就会动心了。没有人会去考察那里的情况是否真的如你所说，但是他相信这个牌子肯定不错，这样你就成功了。

　　在生活中，我们会遇到各种各样的说服对象，他们或许是你的父母、你的老板、你的顾客、你的朋友、你应聘的主考官……因此，说服别人要掌握一些技巧。