做生意到一定阶段，就必须要上升到一个境界

　　做生意到一定阶段，就必须要上升到一个境界，尤其合伙生意，一般都是风险共担、利益均沾的商业伙伴关系，这就需要具有高度的协作精神以及良好的商业信用。李嘉诚做的是大生意，富可敌国，必然有一种根本的经营理念，那就是“信用”。

　　法国陈氏兄弟百货商场总裁陈克威说：“生意能不能做大，企业能否逐渐发展壮大，关键在于会不会科学管理，能不能诚信经营。在世界任何地方，要想开拓自己的事业，不树立诚信的观念，不考虑办事效率和程序，会寸步难行。”在生意场上，无论我们的身份有多尊贵，也无论双方的关系有多密切，最终都必须依靠信用来维系双方的关系。

　　首先，我们要讲究信用，同时也要求对方讲究信用，看对方是不是值得信赖的人。毕竟在生意上稍不留神上当受骗的事情，每天都在发生。只有当双方都讲信用的时候，各自的利益才能得到有效的保证，才能放心地完成交易。

　　其次，赢得信任的最快捷的方式就是称赞，同时它还可以显示你的自信。无论面对朋友，还是对手，都要学会赞美对方。正如富兰克林所说：“我决不贬损任何人，我要尽量说出那个人的美德。”有一位商人用称赞竞争对手的方法做生意，屡试不爽，给他带来了丰厚的利润。

　　第三，对商业合作必须有自己独到的见解。他说：“厂商之间争端的根本不在于利润分配，而在于双方是否相互信任。商家与厂家都在选择最佳的伙伴进行合作，大家有各自的利益，最终的目的是在消费者身上实现彼此的经营战略。”

　　第四，在做生意时，要表现出专业素养。今天的商业竞争是专业水平的较量，专业意味着精通，意味着实力，代表着成功的希望。在合作过程中，如果你精通专业，又态度恰当，很容易赢得对方的信任。

　　第五，在必要的情况下，恰当使用“证人”。在商业合作中，第三方的公正意见能够帮助你取得对方的信任。当然，这需要你已往建立起来的信誉和人脉作为支撑。