经商要坚持稳健的作风

　　在不断竞争的商业社会中，一个商人要想成功，一定要坚持稳健的作风；否则，心浮气躁只能丧失对商业行情准确的判断。浮躁是每个人都会产生的一种无主心态，商人要善于保持冷静，才能避免无奈与无助。李嘉诚说：“当我整理公司发展资料时，最明显的是我们参与不同行业的时候，市场内已有很强和具有实力的竞争对手担当主导角色，究竟老二如何变第一？或者更正确地说：老三、老四、老五如何变第一、第二”这就要求我们不仅在商业合作中占据主动，在商业竞争中要占据主动，就是在商业谈判中也要占据主动。李嘉诚指出，在商业谈判中不是东风压倒西风就是西风压倒东风，谁占据主动就意味着获得更多的利益，这就是所谓的“心理上压倒对方”。

　　在商业世界中，一般来说，主动权总是操在实力最强的一方手里，对于稳操胜券的主动方来说，一步主动则步步主动，李嘉诚在长期的生意交往中，正印证了这一道理。近几十年来，李嘉诚与他的公司和一般小公司一样，也是在不断的竞争中成长。他收购了多家公司的股票，一举成为这些公司的大股东，以小搏大，终于控制了迄今为止总价值在一万亿港币以上的固定资产。

　　（1）又竞争又联合才能战无不胜。在李嘉诚看来，现代经济的发展已进入了一个新阶段，在这个阶段中，企业间的竞争关系已较过去有所不同。李嘉诚认为，同行企业间存在着竞争关系，为了取得市场竞争的胜利，或为了维护现有市场使企业生存下去，有必要与同行其他一些企业搞互利互助的联盟，这样可以增加力量，有利于在市场中战胜强大的对手。同时当竞争对手结成力量较强的联盟时，亦可与其中一些企业搞好关系，对于不同的企业可采取不同的方针、对策，使对手们不至于步调统一全力与我方企业竞争，甚至使对手之间彼此竞争。因此，在进入20世纪80年代之后，李嘉诚经常联合香港及新加坡、马来西亚的华资集团，统一向占据香港大部江山的英资集团发起商战，这一策略的成功运用使得香港的英资集团不得不节节败退。

　　（2）商人应远离浮躁，进行理性思考，以远大志向引导自我。如何才能做到这一点？商人应具备博大的胸襟，使自己成为一个志向远大的人。因为，当一个人具备远大的理想时，就能在目标的指引下按部就班地行动，从而避免了浮躁和短视行为。

　　（3）在商业社会里，人们很容易受到外界各种诱惑变得浮躁。所以，140商人要处理好自己与周围环境的关系，明确自己的社会责任，这样才能使自己的事业做强做大。