在别人拒绝你的时候

　　精明的推销员也自觉地学到了这一点。在别人拒绝你的时候，要立即寻找可能激起对方兴趣的话题，找到自己的切入点，再转入自己的话题。

　　美国在城市用电普及后，就准备向农村推广。可是有些农民对用电很排斥，为此，电气公司专门派人去农村说服这些人。一个叫韦普的人接受了这项任务后，就来到一个村子里，走进了一个老妇人的家。当他敲开房门，向老妇人说明来意之后，立刻被拒之门外。

　　韦普站在门外，心想不能就这么回去，于是他再次敲门，老妇人隔着门说道：“你不必再费口舌了，我们不需要用电。”韦普向老妇人的院子里看了看，见篱笆里圈了很多鸡，他马上说道：“您搞错了，我是想买些鸡蛋。”老妇人将信将疑，但没有开门。韦普接着说道：“您养的鸡真好，这样的鸡下的蛋肯定也特别好，于是就想买些带回去。”

　　老妇人一听，打开了一道门缝，疑惑地问道：“你们城里怎么会买不到鸡蛋呢？再说了，这么远的路，你带回去会打碎的。”

　　韦普说道：“城里买不到这么好的鸡蛋，而且明天是我太太的生日，做生日蛋糕需要这种鸡蛋。如果我不顾路途遥远，给她往回买做生日蛋糕的鸡蛋，她肯定会感动的。”老妇人一听便相信了，就把韦普让进了屋里。韦普从买鸡蛋说到养鸡，接着又说到了用电：“养鸡要发展必须使用电气，这样不仅能够使生产科学化，而且照明能促使鸡多产蛋。”

　　老妇人一听，警觉起来了，问道：“那不是要花很多钱吗？”韦普点头，如实地说了电费的价格。然后他给老妇人算了一笔账，按照老妇人的鸡舍的规模，用电以后需要多少成本，又能创造多少利润。计算的结果是新增的利润远远超出电费的成本，老妇人非常高兴，表示愿意使用电。韦普回到公司后不久，就收到了老妇人交来的用电申请表。

　　有些人在说服他人时，常常是开门见山，非常直接。如果别人拒绝，他就不厌其烦，把说过的话又说了一遍，结果这种话说得越多，越让人反感。这个时候，不要急功近利，要绕开所要达到目标，从其他的切入口进入，这样反而能奏效。