看准了再下手

　　比尔·盖茨说：我的成功其实很简单，看准了再下手，不放过来到身边的每一次机会。

　　这句话，对于刚刚起步创业的人来说，十分重要。杨致远与伙伴戴维成功创业的故事，充分说明了他们是善于发现机会抓住机会的人，使他们在短短的两年内就步入了亿万富翁的行列。

　　在斯坦福大学学习期间，杨致远就显示出了他的非凡才华，他只用了4年时间就完成了电子工程系本科及硕士学业并获得学位。

　　但他没有马上工作，他觉得自己缺乏经验，时机还不成熟，他就想办法留在学校。而此时正好赶上戴维·菲洛有个研究项目需要人，于是，他和戴维一起开始了学习博士课程。

　　他们的研究方向是自动控制软件，过了一段时间他们却发现这个方向已经被几个公司垄断，发展机会不多。万般沮丧之时，Mosaic第一个Web网浏览器出现了，Web网给Internet带来了极大的活力，很快就把他们迷住了。

　　于是，他们制作了自己的主页，主要内容包括杨致远的高尔夫分数，还有他们喜爱的日本相扑运动资料等。他们在Web网上通宵达旦地游历，博士研究工作暂时被放到一边，所幸导师当时不在国内。

　　和许许多多的上网人一样，杨致远和戴维各自收集自己喜欢的站点，然后互相交换。先是每天交换，接着是几个小时一交换，而后随时交换。随着收集的站点资料日渐增多，他们开发了一个数据库系统来管理资料，并把资料整理成方便的表格，将它命名成“杨致远和戴维的WWW网指南”。站点名单越来越长了，于是，他们将站点分成不同类别，很快每一类站点也太多了，他们又将类分成子类，Yahoo!的雏形诞生了，核心就是按层次将站点分类，至今未变。

　　他们把指南的地址给了几个朋友，让他们没有想到的是：没多久就有数以百计的人开始访问他们的指南。他们在设计指南时并没有想给大学外的其他人使用，不过杨致远的电脑属于斯坦福大学网络的公开部分，所以，只要知道地址就可以像杨致远隔壁的戴维一样随时来访问。

　　由于站点的访问者越来越多，他们开始扩充指南的功能，提高搜索效率，加上了最新站点、最酷站点等功能。伴随着每一点改进，他们都会收到大量鼓励的电子邮件，有些还提出了改进建议，“如果没有这些数字化的掌声，如果封闭在实验室里，Ya hoo!是不会出现的。”

　　尽管Yahoo!有许多竞争对手，他们一点也不惧怕，因为他们发现对手们都有一个致命的弱点，就是在Web网上每个英文单词都出现过无数次，不根据前后内容无法确定其真正意义，所以，搜索列出的部分结果都没有意义。

　　Yahoo!的站点则不同，它是一个层次组织，最顶层有14大类：商业、经济、娱乐、电脑科技等，每大类下面有子类层，如娱乐类有幽默、笑话、趣闻、音乐等，音乐下又分歌剧、卡拉OK、流派、机构等，用户根据自己需要可以一直检索到最底层。Yahoo!覆盖的范围很广，底层约有40万个独立站点，Yahoo!的分类层次完全是由杨致远和戴维而不是由电脑来完成，这需要极大的工作量，但其分类索引包含了杨致远和戴维的判断选择，因而内容更准确有效，这正是Yahoo!的精华所在。其他的Web小索引站点提供的关键字查找只不过是电脑服务，Yahoo!则是一个精心构造的Web信息大厦。

　　时间过得很快，转眼就到了1994年秋天，他们非常兴奋的是迎来了他们的第一个百万访问日。斯坦福大学提供的资源已不能维持Yahoo!的运转，他们去问学校是否要接管Yahoo!或让他们去寻找合作伙伴，学校很大度地说这是他们自己的事，迈克·安得森得知后，在网景给Yahoo!提供了Web空间资源。到1994年冬天，他们的流量获得巨大增长，同时整个Web网也进入了飞速发展期，网景正式成立。

　　随着Yahoo!流量的与日俱增和数字化欢呼声越来越响，他们开始认真考虑Yahoo!的发展问题。

　　非常幸运Web网的商机已经成熟，Netscape发布了第一个浏览器上Internet目录的按钮指向Yahoo!，热线建立了第一个有广告的Web小站点，大众媒体开始大肆报道Internet现象，风险投资基金也向Web涌来。Yahoo!是Web网上最热的站点之一，虽然杨致远还名不见经传，但已有一大群投资者找上门来。

　　比尔·盖茨认为：不懈地努力，会带来更多的商机。

　　英国的路透社在杨致远的身上发现了商机，作为世界上最大的新闻和金融服务商，已有150年的历史，他们当然不会放过如此的良机。路透社负责市场的副总裁彼翰·森

　　从伦敦来到洛杉矶考察Web网上的商业机会，当他读到有关Yahoo!的报道后，很快就成了Yahoo!的常客，并认识到“Yahoo!事实上缩短了信息与人类的距离”，他开始考虑将路透社的新闻业务加到Yahoo!上。当他打电话给杨致远时，杨致远惊讶地说：“我正要打电话给你。”关于Yahoo!的发展，杨致远经过几个月的思考，最后认识到“Yahoo!不仅仅是Web网目录服务商，更是一种新媒体”。而他的竞争对手认识到这一点时，已是半年之后。

　　Yahoo!和路透社成了朋友，而不是合作伙伴。路透社希望将新闻有偿提供给Yahoo!，而Yahoo!还没有任何收入。杨致远意识到他们需要商业方面的帮助，正巧他有一个老同学正在哈佛大学读商业管理，帮着写了一份五页的计划书，拿着它，维亚、杨致远和戴维开始不停地拜访风险投资者，奔波之后每天还要继续分类站点的整理工作，累了只能轮流睡在电脑旁，每天的睡眠不足4小时。在被难以想象的工作强度压得几近崩溃时，他们找到了塞可维亚投资公司。1995年4月，塞可维亚对Yahoo!估价为400万美元，两方达成合作。此后，Yahoo!不断发展扩大。

　　点滴智慧：

　　看准了再下手，几乎是每一个成功者的必经之路。谁目光锐利，谁就能看准来到身边的机遇，并做出果断的选择，谁就能扬起驶向成功的风帆。