用对方法，大家都听你的

　　你是否希望老板欣然接受你的建议？或者想着如何才能让你的伴侣接受你的思维模式？也许你会觉得在孩子面前失去了权威，总是任他们摆布？很多人都希望提高自己对他人的影响力。如果你也有这种困扰，请仔细阅读下面的内容。

　　施予和取得

　　为什么超市会免费送你各种试用品？为什么杂志经常会随刊附赠礼品？在饭店用餐结束后，店家为什么会提供免费的薄荷糖？所有这些都是因为，虽然看起来是无所图的免费赠予，但是给予者向你施加了一种无形的责任感。这种营销手段被称为“互利原则”，说白了就是你帮我挠背，我就会为你抓痒。

　　很多场合下，我们都会讨价还价：“你洗碗，我就开车带你进城。”但是互利原则比讨价还价更能派上用场。比如，如果你没要求，儿女就为你端上了热茶，你会怎样？你会很高兴，下次他们提出要求的时候，为了回馈这次贴心的举动，你可能会欣然同意。反过来想一想，在貌似看不到任何回报的情况下施以援手，也许会有意外的收获。

　　提问

　　很多情况下，你只需“开口提问”这么一个简单的动作，就能鼓励听众和你一起寻找解决问题的方法。不仅如此，他们一定会接受你看待问题的角度。电话推销员一直在用这种推销策略。“你是否觉得自己应该帮助无家可归的儿童？”“你想稍微休息一会儿，晚一点再继续完成手头的工作吗？”问出一个问题，你就能开启一段对话，还能为接下来要做的事情给出巧妙的提示。

　　下次你想说服某人做事的时候，提前准备几个问题，这样就能诱导他们从你的角度看待事情。